煤炭严重供过于求，目前煤炭已经进入直销时代了。传统贸易商正在大量消失，一部分贸易商谋求向互联网+煤炭交易转型，或带来新的机遇。
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10号钢管检测员认为，煤炭电商平台虽然发展势头较快，也有不少瓶颈需要突破。煤炭贸易格局正在发生巨大的变化，国外矿方在我国直接设立办事处等种种新的现象值得注意。
最新一期环渤海动力煤指数报收于379元/吨，继续刷新发布以来的最低纪录。近40家煤炭上市企业陆续披露的三季报显示，32家企业营业收入同比大幅下降，26家净利润报亏损。如此惨淡的业绩背后是煤炭产能严重过剩，下游需求低迷。
目前来看，煤炭产能严重过剩，运力也变得宽松。由卖方市场转向买方市场的格局已经形成。即便未来宏观经济回暖，煤炭需求量有所改善。国内煤炭长期供过于求的局面应该不会发生变化，这意味着煤炭“黄金十年”各种粗放的赚钱模式将不复存在。
作为一名从传统煤炭贸易商向煤炭电商转型的人士，李洪国一直在研究煤炭供应链管理以及卖煤模式的创新：一方面，煤炭交易存在非标准化交易和熟人买卖的特点。另一方面在煤价低迷的情况下，跳过中间环节进行直销已经成为市场发展的趋势。
然而，表面风光的煤炭电商企业实际发展过程中也充满着波折。据安迅思向熟悉煤炭电商平台调研获悉，大部分煤炭电商平台线上交易量均存在“刷数据”的情况。另外，煤炭供应链上的思维方式普遍比较传统，对于互联网的接受度不高，也令煤炭电商的种种创新遇冷。还有，煤炭电商平台面临的最大问题是煤炭并非标准化产品。只有做好煤质把关和解决付款问题，煤炭电商平台才会有更大的发展。
由于日、韩等市场对我国煤炭存在一定的需求，神华集团等煤炭企业正在探索煤炭出口。
